Uppsala: Regional Försäljningschef

Om Sensec
På Sensec blir du en del av ett växande bolag där avancerad teknik möter några av samhällets mest kritiska säkerhetsbehov. Vi levererar säkerhetslösningar till kunder med höga och komplexa krav i Sverige och Norge. Med över 30 års erfarenhet är Sensec en etablerad nordisk leverantör av avancerade säkerhetslösningar i premiumsegmentet till verksamheter där säkerhet, tillförlitlighet och tillgänglighet är avgörande.
Våra kunder finns bland annat inom flygplatser, myndigheter, totalförsvar, energisektorn och annan samhällskritisk verksamhet i Sverige och Norge. Som helhetsleverantör arbetar vi genom hela kedjan, från rådgivning, risk- och behovsanalys och planering till tekniska lösningar, systemintegration, installation, utbildning, service och löpande support.
Vårt erbjudande spänner från säkerhetskontroll och avancerade detektions- och röntgensystem till specialiserade lösningar inom bland annat CBRNe (Chemical, Biological, Radiological, Nuclear and Explosives ), EOD (Explosive Ordnance Disposal ) och försvar. Gemensamt är att våra lösningar används i komplexa och säkerhetskritiska miljöer där kraven på kvalitet och funktion är höga.
Sensec har under många år byggt upp djup specialistkompetens och långvariga kundrelationer. Vi kombinerar teknisk expertis med en stark förståelse för våra kunders verksamhet, regelverk och föränderliga säkerhetsbehov. Vår ambition är inte bara att leverera rätt teknik, utan att ta ansvar för hela lösningens livscykel och tillsammans med våra kunder skapa intelligenta, effektiva och långsiktigt hållbara säkerhetslösningar.
Om rollen
Som Head of Sales får du det övergripande ansvaret för att leda, utveckla och fortsätta växa Sensecs försäljning i Sverige och Norge. Du rapporterar direkt till VD, ingår i ledningsgruppen och leder ett erfaret säljteam.
Sensec befinner sig i en spännande tillväxtfas. Det finns en stabil grund med stark specialistkompetens, etablerade kundrelationer och en tydlig position på marknaden, samtidigt som det finns stora möjligheter att påverka hur vi arbetar, utvecklar vår affär och fortsätter växa.
Rollen kombinerar strategiskt försäljningsledarskap med ett tydligt operativt ansvar. Du sätter riktning, skapar struktur och utvecklar teamet, samtidigt som du själv är nära marknaden, kunderna och affärerna. Initialt innebär rollen även ett eget försäljningsansvar och ett aktivt deltagande i strategiska kunddialoger, större affärer och upphandlingar.
Försäljningen är komplex och lösningsorienterad, offentliga upphandlingar, höga krav på teknisk förståelse och många olika beslutsfattare och intressenter. En viktig del av uppdraget blir därför att kombinera långsiktig affärsutveckling med struktur, kommersiell skärpa och förmågan att driva affärer hela vägen till avslut.
I rollen kommer du att:

Leda, coacha och utveckla säljorganisationen i Sverige och Norge samt skapa förutsättningar för teamets fortsatta tillväxt.


Sätta riktning för försäljningen samt planera, driva och följa upp verksamheten mot uppsatta mål, budget och försäljningsplan.


Kombinera ledarskapet med egen försäljning och vara aktiv i strategiska kunddialoger, större affärer och upphandlingar.


Utveckla befintliga kunder och marknadssegment samt identifiera nya behov, affärsmöjligheter och marknadspotential.


Säkerställa lönsamhet och kommersiell kvalitet i affärerna i nära samarbete med VD, ekonomi, leverantörer och övriga delar av organisationen.


Följa marknaden, konkurrenter, regulatoriska förändringar och andra faktorer som påverkar Sensecs kunder och affärer.


Vidareutveckla säljorganisationens struktur, arbetssätt och processer för att skapa en skalbar och långsiktigt framgångsrik försäljningsorganisation.

Din professionella profil
Vi söker en kommersiell och utvecklingsorienterad ledare som kombinerar stark försäljningskompetens med affärsmässighet, struktur och ett genuint intresse för teknik. Du trivs nära både människor och affärer och är bekväm med att växla mellan strategiskt ledarskap och operativ försäljning.
Som person är du driven, ödmjuk, nyfiken och relationsskapande. Du bygger förtroende och får människor med dig, samtidigt som du vågar utmana, bidra med nya perspektiv och utveckla befintliga arbetssätt. Du trivs i en miljö där du får ett stort mandat och där egna initiativ och förmågan att omsätta idéer till handling gör skillnad.
Vi tror att du har:

Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och försäljningsledning, inklusive att leda, coacha och utveckla säljare.


Erfarenhet av komplex och lösningsorienterad försäljning av tekniska produkter (gärna fysiska), system eller tjänster, gärna i miljöer med höga krav på säkerhet, kvalitet och tillförlitlighet.


Erfarenhet av offentlig upphandling och av att driva affärer mot offentlig sektor, myndigheter och/eller försvars- och säkerhetsindustrin, där formella krav, komplexa beslutsprocesser och längre säljcykler är en naturlig del av affären.


Förmåga att driva hela försäljningsprocessen, från affärsutveckling och kundbearbetning till anbud, förhandling, avslut och uppföljning.


God kommersiell och ekonomisk förståelse samt erfarenhet av budget, lönsamhet, prissättning och affärskalkyler.


Stark förmåga att bygga och utveckla långsiktiga relationer med kunder, leverantörer, partners och andra viktiga intressenter.


Goda kunskaper i svenska och engelska, i både tal och skrift, samt B-körkort.

Ansökan
Vi ser fram emot att ta emot din ansökan. Vi går igenom ansökningar och genomför intervjuer löpande.
Då Sensec verkar i säkerhetskritiska miljöer genomförs bakgrundskontroll och säkerhetsintervju som en avslutande del av rekryteringsprocessen.
Har du frågor om rollen eller önskar mer information är du varmt välkommen att kontakta Ida Garamvölgyi, ansvarig rekryterare, ida@urbanurban.se eller via +46705 385 325.

Vill du ta ett framgångsrikt företag till nästa nivå? Smartab befinner sig i en spännande fas där vi fortsätter vår långsiktiga tillväxtresa. Vi har en stark marknadsposition, engagerade medarbetare och höga ambitioner för framtiden. Nu söker vi en försäljningschef som vill ta ett helhetsansvar för att utveckla vår försäljningsorganisation, stärka vår struktur och skapa förutsättningar för fortsatt lönsam tillväxt.
Om rollen
Som försäljningschef ansvarar du för att leda, utveckla och skapa framgång genom vår försäljningsorganisation. Du har personalansvar för tre regionchefer och en senior Key Account Manager och arbetar nära VD för att säkerställa att försäljningen utvecklas i linje med företagets mål och långsiktiga strategi.
Du blir den samlande kraften som skapar struktur, uppföljning och tydlighet samtidigt som du inspirerar och utvecklar teamet. Rollen innebär både strategiskt arbete och ett operativt engagemang i den dagliga affären.
Dina ansvarsområden omfattar bland annat att:
Leda, coacha och utveckla regionchefer och KAM-funktion.
Säkerställa effektiv uppföljning, rapportering och analys av försäljningsresultat.
Identifiera förbättringsområden och omsätta insikter till konkreta aktiviteter.
Utveckla försäljningsstrategier och bidra till företagets långsiktiga affärsplan.
Skapa och implementera nya arbetssätt, rutiner och processer.
Driva kultur- och förändringsarbete inom försäljningsorganisationen.
Delta i kundmöten och sambesök vid strategiskt viktiga affärer.
Ansvara för budgetuppföljning och prognosarbete tillsammans med VD och ekonomichef.
Bidra till utvecklingen av nya försäljningskanaler och affärsmöjligheter.

Det här är en nyckelroll för dig som trivs i skärningspunkten mellan strategi och operativt ledarskap. Du blir en viktig medlem i ledningsgruppen samtidigt som du arbetar nära hela försäljningsorganisationen.
Vem är du?
Vi söker dig som har erfarenhet av att leda försäljningsarbete och som drivs av att skapa resultat genom andra. Du har förmågan att kombinera ett strategiskt perspektiv med ett starkt operativt genomförande och trivs i en roll där du får vara med och bygga för framtiden.
För att lyckas i rollen tror vi att du:
Har flerårig erfarenhet av försäljningsledning med personalansvar.
Har dokumenterad erfarenhet av att utveckla försäljningsstrategier och driva förändringsarbete.
Är van att arbeta med analyser, rapportering, budgetar och affärsuppföljning.
Har god förståelse för hur man bygger en prestationsdriven kultur med tydliga mål och strukturer.
Har relevant högskoleutbildning inom exempelvis ekonomi, marknadsföring eller annan likvärdig inriktning.
Har god kommunikativ förmåga och kan skapa förtroende på alla nivåer i organisationen.

Som person är du strategisk och affärsmässig med en god analytisk förmåga. I ditt ledarskap är du inspirerande och utvecklande. Du vågar fatta beslut, utmana invanda arbetssätt och skapa engagemang kring förändring. Samtidigt har du förmågan att få människor med dig på resan.
Därför ska du välja Smartab
Du kliver in i en organisation med korta beslutsvägar, höga ambitioner och ett starkt driv framåt. Här får du stort förtroende och möjlighet att sätta avtryck i företagets fortsatta utveckling. Vi befinner oss i ett spännande utvecklingsskede där grunden är lagd och möjligheterna är stora. Vi vet vart vi vill, men söker nu dig som kan bidra med struktur, analys, ledarskap och strategisk höjd för att ta oss vidare mot nästa nivå.
En introduktion utöver det vanliga
För att ge dig bästa möjliga förutsättningar att lyckas får du en gedigen introduktion till verksamheten.
Under dina första veckor kommer du att arbeta ute i fält som säljare. Du genomför nykundsbesök, arbetar mot samma mål som säljkåren och får en djup förståelse för kundernas vardag, våra produkter och vår affärsmodell. Introduktionen omfattar även tid på huvudkontoret i Uppsala där du lär känna verksamheten, organisationen och våra interna processer.
Placering och villkor
Heltid med inledande provanställning om sex månader.
Flexibelt arbetssätt med möjlighet till distansarbete.
Du utgår från din hemort men behöver vara på plats i Uppsala några dagar per månad.
Vi ser gärna att du bor i Mälardalsområdet.
Resor förekommer och omfattar cirka 50-100 dagar per år.
Förmånsbil ingår i tjänsten.
Tillträde enligt överenskommelse.
Välkommen med din ansökan och bli en del av Smartabs fortsatta tillväxtresa!
Om arbetsgivaren - Smartab Hi-Tech Chemicals AB
SMARTAB grundades i Sverige 1993. Verksamheten består i att marknadsföra, sälja och distribuera bilvårdsprodukter och industrikemikalier för yrkesmässigt bruk. Vi fungerar som generalagent för det brittiska företaget Autosmart Ltd, som även utvecklar och tillverkar våra produkter. Autosmart är ett av världens ledande företag inom industrikemikalier för fordonsnäringen. SMARTAB har sedan starten 1993 stadigt ökat sina marknadsandelar och är numera marknadsledande inom vår näring i Sverige.

The Head of Business Area China position is a managerial position with people responsibility within Dirac Research with focus on the greater China region.
The overall objective of the Head of Business Area China, is to drive growth of Dirac business across all segments in Greater China. In accordance with Dirac strategy, the primary focus is Automotive, followed by Consumer Electronics/Home and for the Dirac segment Other (mobile/PC.
The Head of Business Area China will serve as the face of Dirac in assigned territory and build relationships with potential customers – from leaders on engineering level to senior management and executive C-level.
Hands-on Business development and Sales will drive most of the activities for the role. As part of the company’s global team, the role will bring focus to new business activities in the region, supporting the company growth plan with customers and part of the Dirac Leadership Team.
The Head of Business Area China interacts with the SVPS Sales, Head of Business Development team, Technical Sales Leads, R&D, Head of Product management and Head of Customer Solutions, all located mostly outside China and at the corporate headquarters, Sweden, to get support in both pre-sales- and customer delivery aspects
The role also drives global Strategic execution, programs identifying together with the Chief Executive Officer and the Dirac leadership team according to the agreed strategy.
Who You Are
A successful Head of Business Area China must be results-oriented and able to motivate a team of technical team-members to support the business locally. The role requires entrepreneurial mindset and an ability to develop and strengthen relationships and partnerships with hardware developers, manufacturers, and integration partners. The person excels in a fast-paced global organization and has no issues with regular international travel.
Location & reporting
This role is based at Dirac HQ in Uppsala, with occasional travel to China. You will reporting to the Chief Executive Officer.
Qualifications
10+ years of experience in Business Development within the Automotive industry, with a proven track record of driving revenue growth and winning key programs
Strong experience in managing end-to-end sales cycles, with excellent technical presentation and solution-selling capabilities
Well-established network with VP/C-level executives across Chinese Automotive OEMs, with deep insight into customer decision-making processes
Solid technical background in automotive audio systems, including electro-acoustics, signal processing, embedded software, and semiconductor fundamentals (e.g., SoC/MCU, DSP, audio ICs)
Proven ability to define and execute regional business strategy, drive market expansion, and own pipeline and P&L targets in Greater China
Demonstrated leadership experience in building and managing high-performing teams
Strong cross-functional collaboration skills with global teams, including R&D, product management, and corporate stakeholders
Fluent in Mandarin Chinese and English (both written and spoken)



About Dirac
Dirac is known for best-in-class technology and a prestigious customer base that includes many of the world’s most reputable brands. We are passionate about sound and innovation, and our pioneering technology is shaping the future of audio experiences.
We provide our employees with comprehensive insurance coverage, including health insurance, income protection, premium waivers, wellness benefits, life and injury insurance, and pension savings with additional contributions. Optional group benefits are also available to enhance security.
We are a global company with headquarter in Uppsala, Sweden, with subsidiaries in Denmark, Germany, China, Japan and South Korea. Through our partners, Dirac also has a strong presence in the United States and India.
Please read more about us at?https://www.dirac.com/?and follow us on social media.
Questions About the Role?
If you have questions about the position, please contact Marie Enarsson, Head of HR, hr@dirac.com. The selection process is ongoing, so please send in your application sooner than later.
We’re looking forward to your application!

Junora är en nätauktionsplattform som ger företag och privatpersoner möjlighet att sälja fordon och maskiner via auktion. Vi värdesätter flexibilitet och anpassningsbarhet, där verifierade säljare själva kan publicera sina auktioner vid behov. Hos oss möts du av en positiv och utvecklande miljö, där målinriktade kollegor arbetar tillsammans för att ständigt förbättra och innovera vår verksamhet.
Arbetsbeskrivning
Som Distriktsansvarig Säljare är du företagets ansikte utåt i din region och ansvarar för att skapa och vårda befintliga relationer med kunder inom olika branscher.
Du kommer delvis att få tillgång till förbokade möten, men också själv ansvara för att boka egna. I rollen ingår även att utbilda nya kunder i vår plattform och stötta dem i att publicera objekt till försäljning. Du arbetar självständigt inom din region men ingår i ett team som stöttar och samarbetar för att nå framgång.
Ansvarsområden
Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer.
Boka och genomföra möten samt spontana kundbesök.
Hantera hela försäljningsprocessen för kunder inom olika branscher.
Utbilda nya kunder på vår plattform och hjälpa dem att publicera objekt.
Rapportera sin aktivitet i CRM-system.

Vem är du? Vi söker dig med erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B, som trivs med att bearbeta kunder både via telefon och personliga besök. Du är självgående, ansvarstagande och har en naturlig förmåga att bygga långsiktiga relationer. Ett stort driv, engagemang och disciplin gör att du når de mål som sätts upp.
Kvalifikationer
B-körkort.
Flytande svenska i tal och skrift.
Grundläggande datorkunskaper.

Vi erbjuder
Förmånsbil.
Fast lön med provisionsmöjligheter.
Mobiltelefon och arbetsdator.
Tjänstepension och friskvårdsbidrag.
En trygg arbetsplats där din utveckling står i fokus.

Juneporten är en nätauktionsplattform som ger företag och privatpersoner möjlighet att sälja fordon och maskiner via auktion. Vi värdesätter flexibilitet och anpassningsbarhet, där verifierade säljare själva kan publicera sina auktioner vid behov. Hos oss möts du av en positiv och utvecklande miljö, där målinriktade kollegor arbetar tillsammans för att ständigt förbättra och innovera vår verksamhet.
Arbetsbeskrivning
Som Distriktsansvarig Säljare är du företagets ansikte utåt i din region och ansvarar för att skapa och vårda befintliga relationer med kunder inom olika branscher.
Du kommer delvis att få tillgång till förbokade möten, men också själv ansvara för att boka egna. I rollen ingår även att utbilda nya kunder i vår plattform och stötta dem i att publicera objekt till försäljning. Du arbetar självständigt inom din region men ingår i ett team som stöttar och samarbetar för att nå framgång.
Ansvarsområden
Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer.
Boka och genomföra möten samt spontana kundbesök.
Hantera hela försäljningsprocessen för kunder inom olika branscher.
Utbilda nya kunder på vår plattform och hjälpa dem att publicera objekt.
Rapportera sin aktivitet i CRM-system.

Vem är du? Vi söker dig med erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B, som trivs med att bearbeta kunder både via telefon och personliga besök. Du är självgående, ansvarstagande och har en naturlig förmåga att bygga långsiktiga relationer. Ett stort driv, engagemang och disciplin gör att du når de mål som sätts upp.
Kvalifikationer
B-körkort.
Flytande svenska i tal och skrift.
Grundläggande datorkunskaper.

Vi erbjuder
Förmånsbil.
Fast lön med provisionsmöjligheter.
Mobiltelefon och arbetsdator.
Tjänstepension och friskvårdsbidrag.
En trygg arbetsplats där din utveckling står i fokus.

Juneporten är en nätauktionsplattform som ger företag och privatpersoner möjlighet att sälja fordon och maskiner via auktion. Vi värdesätter flexibilitet och anpassningsbarhet, där verifierade säljare själva kan publicera sina auktioner vid behov. Hos oss möts du av en positiv och utvecklande miljö, där målinriktade kollegor arbetar tillsammans för att ständigt förbättra och innovera vår verksamhet.
Arbetsbeskrivning
Som Distriktsansvarig Säljare är du företagets ansikte utåt i din region och ansvarar för att skapa och vårda befintliga relationer med kunder inom olika branscher.
Du kommer delvis att få tillgång till förbokade möten, men också själv ansvara för att boka egna. I rollen ingår även att utbilda nya kunder i vår plattform och stötta dem i att publicera objekt till försäljning. Du arbetar självständigt inom din region men ingår i ett team som stöttar och samarbetar för att nå framgång.
Ansvarsområden
Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer.
Boka och genomföra möten samt spontana kundbesök.
Hantera hela försäljningsprocessen för kunder inom olika branscher.
Utbilda nya kunder på vår plattform och hjälpa dem att publicera objekt.
Rapportera sin aktivitet i CRM-system.

Vem är du? Vi söker dig med erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B, som trivs med att bearbeta kunder både via telefon och personliga besök. Du är självgående, ansvarstagande och har en naturlig förmåga att bygga långsiktiga relationer. Ett stort driv, engagemang och disciplin gör att du når de mål som sätts upp.
Kvalifikationer
B-körkort.
Flytande svenska i tal och skrift.
Grundläggande datorkunskaper.

Vi erbjuder
Förmånsbil.
Fast lön med provisionsmöjligheter.
Mobiltelefon och arbetsdator.
Tjänstepension och friskvårdsbidrag.
En trygg arbetsplats där din utveckling står i fokus.